网红雪梨出嫁了!从3000元到估值10亿,微博才是她最大的金手指

时间:2018-11-09 08:30:04 来源:300字 点击:

27日,网红雪梨在微博晒出一组订婚照,曝光了她和未婚夫张衍的甜蜜时刻。

提起雪梨,可能很多人最大的印象就是她曾是万达公子、国民老公王思聪的前女友,在此之前,很多人可能也都只会把她当做千千万万的网红之一,或许明里暗里都带着暗暗的鄙视。

但其实,除了网红的身份之外,雪梨也早就是估值10亿的宸帆公司的掌门人了,可以说是从网红转型到企业家的成功典范。而她的未婚夫,同样也是后期加入雪梨公司的合伙人,据说手下运营着十几个网红的店,也是相当有实力的富二代。因此,也有人调侃,雪梨订婚仪式就像一次网红店主的大聚会。

而在这场匆忙的订婚仪式之后,雪梨在31日又重新回归微博,操持起自己的淘宝店,不禁让一道君觉得,微博才是她的老公吧┑( ̄Д  ̄)┍

其实,也难怪雪梨对微博的重视,因为她所有的成功,都得益于微博运营

早在2011年,当时还是学生的雪梨首次接触微博,开始分享自己的学校生活、随笔杂记,通过她早期的微博,我们看到的只是一个平平淡淡的大学生的生活,如果说有哪些不平淡,那可能就是她学霸的身份了吧。

之后,她的同学也是她之后的合伙人钱昱帆仿佛从刚刚起家的淘宝身上看到了商机,于是两个人商量了一下,就拿着3000元的奖学金开启了创业之路——钱夫人淘宝店。据《南方人物周刊》的报道,“我和雪梨都一样,都是把这件事当成事业在做。我们野心比较大,而且确实要付出很多,根本没有周末。”

但说是这样说,做又是另一回事了。要知道,当时的淘宝店门槛极低,几乎是个人就能申请,而真正要想从几百万的店铺中脱颖而出、做出成绩,没有后期的重金投入,基本做不到。而这对于仅仅第一轮进货就花光了所有创业资金的雪梨和钱昱帆来说,已经没有钱打广告、做推广了。

在这样穷途末路的情况下,她们只能寻找各种免费的流量渠道。当时她们选择了人人网,还有比较早期的女性购物分享论坛爱物网等平台定期发帖分享穿搭,也在美丽说、蘑菇街上发布商品的照片以及链接。

至于微博,11年除了明星之外,根本没有什么大V,更谈不上电商红人了。

雪梨真正开始在微博运营上下功夫,是在13年的时候。因为在尝试了美丽说、蘑菇街这些论坛之后,她们发现和微博比起来,这些论坛没有那么强的社交属性,很难把用户、粉丝沉淀下来。于是,她们开始将绝大部分精力投入到微博运营中,早期主要是以图文为主,在微博上和粉丝分享旅行经历、穿搭心得,与粉丝建立一种情感联系,再慢慢渗透进店铺广告,经过内容积累,到2014年正式突破60万

而微博运营的效果也是显而易见的,13年下半年,是钱夫人淘宝店最快速增长的时期,大部分流量都是来自于微博外链导入。这种惊人的数据更让她们看到了微博的潜力,于是伴随着短视频、直播工具的兴起,她们也在尝试多种方式努力获取流量,提高商品转化率。

就这样到了2015年,普遍意义上被认为是网红大爆发的一年,不论是业内人士和资本市场,都开始关注这个领域,关于粉丝经济、网红经济的话题甚嚣尘上。而这种关注同样带来的新的竞争,越来越多的人和资本开始涌入这个市场,在这样的情况下,雪梨有了新的危机感。

不过好在,作为最先吃螃蟹的网红,雪梨在这个领域始终占据着一定的地位,也始终有着一批忠诚的粉丝。于是,在这样的先机之下,她选择与微博签订合同,成为战略合作伙伴,换取一定资源的倾斜。

一方面,是极大的发挥着微博的每一个升级功能,为电商服务。例如在每一次产品推广的的时候,选择“宝贝橱窗”将微博用户导流到淘宝,通过橱窗直接点击到淘宝详情页,减少跳跃的流失率。除此之外,还有各种转发福利活动、粉丝头条、微博话题等等活动互相搭配组合,实现最大化的曝光和转化。

另一方面,是签约优质电商网红,扩大微博账号矩阵。目前为止,雪梨成立的宸帆公司已经签约了近30位电商红人,成功开店27家,其中5家店铺在上新当天获得过女装类目第一名。

即使是雪莉自己的钱夫人淘宝店,除了自己的微博大号之外,也有三个账号矩阵为店铺服务。钱夫人家雪梨定制这个店铺账号主要是和买家的维系,以及店铺优惠上新信息用户反馈等的一些内容;菲力姐姐小号,大部分内容与电商无关,却沉淀出了像大一部分的高质量粉丝;雪梨生活则承担起了美妆店铺的相应打通对接,传递美好生活以及精致生活态度。这几个账号的相互打通,哪怕不转评,只是点赞,所带来的效果都令人惊叹。

到目前为止,雪梨通过微博运营,已经让自己的钱夫人淘宝店成为女装类目的第一,店铺粉丝就已经有800多万!即使是在淘宝评价口碑上,也可以看到粉丝用户对雪梨的信任。

从3000元的创业资金走到现在的估值10亿,这是雪梨用微博营销实现的销售奇迹。当然,或许你会说当初的微博和现在的微博已经是两回事了,哪怕是雪梨放到现在来玩微博,可能也只是小透明。的确,这也是大实话,但这也不因为着现在的微博营销就没有价值了。

雪梨可以凭借自身已有的大流量矩阵,轻松撬动用户转化,那是她早期积累的优势。而发展到现在,微博的最大优势,则在于它的垂直化。不论是现在的网红还是品牌本身,要想在现在的微博脱颖而出,只能主打垂直化——笼络目标用户,重塑粉丝价值。

尤其是现在玩微博的年轻人,他们已经不单单是为品牌买单了,一句“我喜欢”才是他们所有的购买动力和欲望。而微博就是一个放大这种情绪的最好平台,只要给他们一个喜欢的理由,那么买买买什么的根本不是事儿。

网红雪梨出嫁了!从3000元到估值10亿,微博才是她最大的金手指

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